Le TJM (Taux Journalier Moyen) est la pierre angulaire de votre activité freelance. Trop bas, vous vous épuisez sans atteindre vos objectifs financiers. Trop élevé, vous perdez des missions. Voici une méthode structurée pour le calculer avec précision.
Étape 1 : Définir votre salaire net cible
Commencez par vous poser la question : combien voulez-vous gagner par mois, net, après impôts et charges ?
Ne partez pas de votre ancien salaire salarié. Pensez à votre niveau de vie souhaité :
- Loyer ou crédit immobilier
- Dépenses courantes (alimentation, transport, loisirs)
- Épargne (objectif : 15 à 20 % du revenu net)
- Vacances et imprévus
Exemple : vous visez 3 500 € net par mois, soit 42 000 € net par an.
Étape 2 : Ajouter les charges et cotisations
En tant que freelance, vous devez payer des charges que votre employeur prenait en charge auparavant. Le montant dépend de votre statut :
Micro-entreprise (auto-entrepreneur)
- Cotisations sociales : 21,1 % du CA (prestations de services BNC)
- Impôt sur le revenu : versement libératoire à 2,2 % ou barème progressif
- CFE : entre 200 € et 2 000 € selon la commune
En micro-entreprise avec versement libératoire, le total des prélèvements s'élève à environ 23,3 % du CA. Votre CA cible : 42 000 / (1 - 0,233) = 54 758 € HT/an.
SASU / EURL
Les charges sont plus élevées (environ 45 à 65 % du CA selon la rémunération choisie), mais vous bénéficiez d'une meilleure protection sociale et de la possibilité de déduire vos frais.
Étape 3 : Ajouter les frais professionnels
N'oubliez pas les dépenses liées à votre activité :
- Matériel : ordinateur, logiciels, licences (environ 2 000 à 4 000 €/an)
- Coworking ou bureau : 150 à 400 €/mois
- Assurance RC Pro : 300 à 800 €/an
- Comptable : 1 000 à 2 500 €/an (si en société)
- Formation continue : 500 à 2 000 €/an
- Mutuelle et prévoyance : 100 à 200 €/mois
Estimons ces frais à 8 000 €/an. Votre CA cible passe à 62 758 €/an.
Étape 4 : Calculer vos jours facturables
C'est le point que la plupart des freelances sous-estiment. Voici un calcul réaliste :
| Jours ouvrés par an | 252 jours |
| – Congés (5 semaines) | – 25 jours |
| – Jours fériés | – 9 jours |
| – Maladie / imprévus | – 5 jours |
| – Prospection / admin / formation | – 43 jours |
| = Jours facturables | 170 jours |
Attention : un freelance qui débute peut avoir seulement 120 à 140 jours facturables la première année, le temps de construire son réseau.
Étape 5 : Le calcul final
TJM = CA cible annuel / Jours facturables
62 758 € / 170 jours = 369 € HT/jour
En arrondissant et en ajoutant une marge de sécurité de 10 %, on arrive à un TJM de 400 € HT/jour. C'est un minimum viable pour notre exemple.
Étape 6 : Confronter au marché
Votre TJM calculé doit être confronté à la réalité du marché. Voici les fourchettes moyennes en 2026 pour quelques profils courants :
- Développeur web junior : 300 – 450 €/jour
- Développeur senior / lead : 500 – 800 €/jour
- Designer UI/UX : 350 – 600 €/jour
- Consultant marketing : 400 – 700 €/jour
- Chef de projet : 450 – 750 €/jour
- Expert data / IA : 600 – 1 200 €/jour
Si votre TJM calculé est bien en dessous du marché, c'est une excellente nouvelle : vous avez de la marge. S'il est au-dessus, il faudra soit réduire vos charges, soit accepter un effort de prospection plus important.
Conseils de négociation
- Ne jamais donner votre TJM en premier. Demandez le budget du client. Vous pourriez être agréablement surpris.
- Proposez un prix forfaitaire quand c'est possible. Le client pense en valeur livrée, pas en jours.
- Valorisez votre expertise, pas votre temps. Un expert qui résout un problème en 2 jours vaut plus qu'un junior qui en met 10.
- Prévoyez un tarif « mission longue » : –10 à –15 % pour les missions de plus de 3 mois.
- Augmentez chaque année. Minimum +5 % par an pour suivre l'inflation et la montée en compétences.
Suivez votre rentabilité en temps réel
Avec le time tracker Oneboard, mesurez précisément le temps passé sur chaque projet et vérifiez que votre TJM effectif correspond à vos objectifs.
Essayer gratuitement